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朱建明:旺夫人电器王国的“国王”

朱建明:旺夫人电器王国的“国王”

单枪匹马闯广东,破釜沉舟不回头。和气生财讲诚信,家电行业写风流。这首诗说的是中山市河南商会副会长、中山市旺夫人电器有限公司总经理朱建明,十年前提着全部身家20万元来广东发展。十一年风雨历程,十一年潜心发展,创建了自己的“旺夫人”电器王国。

 

破釜沉舟闯广东

 

朱建明是开封市人,1998年到2002年间在郑州市一个批发市场卖家用电器。一间小档口,不过六十平方。凭着勤奋,四年间积累了20万多元家业,那是他的第一桶金。

 

在销售中,朱建明发现,整个市场上销售的电器、食品、衣服、箱包等,大部分都是广东生产的。广东省在他心里非常神秘,他觉得广东一定是遍地是“金矿”,在这里发财一定比郑州更容易。到广东发展的念头在心里跃跃欲试。可想法说出来,家里人不同意,在郑州已经有生意了,每年还能赚几万。放着赚钱的生意不好好做,抛妻别子的跑那么老远干嘛!

 

朱建明一旦看准了的事,八头牛也拉不回头。家里人拗不过他,只好由着他。2002年春,朱建明转让了档口,开着一辆面包车,带上所有的身家积蓄20万元,从郑州单枪匹马南下。以前也没来过广东,硬是一个人开车开到顺德,在容桂镇找一个宾馆住下。来到广东能干啥生意,心里没底。第二天开始他就一条街一条街地走,一间铺一间铺地挨着看,边了解市场,边寻找商机。

 

烟机灶具试牛刀

 

第七天时,他看到一家门市转让。他过去了解,这是一家生产厨房电器工厂的展示门面,老板姓杨。工厂离这里十几公里,工厂太忙,杨老板两头跑太辛苦,索性关掉门面。朱建明脑中闪过一个念头:何不借此就鸡下蛋!他与杨老板谈成了转让,前提是连样品一并转让,并帮助生产。

 

杨老板既转让了店铺,又多了个业务员,遇见此等好事也巴不得快点。签完转让协议,交了转让费3万元,朱建明在广东开始了自己的生意。天助贵人该走运,生意开张的当天下午就有人来下订单,大吉大利!朱建明把接到的订单转给杨老板生产,杨老板每台收10/台加工费,中间的差价就是朱建明的利润。

 

一个月后,朱建明认识了另外两个河南人,三人一拍即合,合伙开厂。20036月(?)顺德市容桂镇家乐福电器厂诞生了,这是朱建明的第一个工厂。工厂专业生产烟机、灶具等厨房电器。那是生产技术门槛低,竞争不太激烈。他又经许可使用“爱妻”牌,品牌好,形象好。销量大,利润高。仅用三年就达到了年产15万台规模,年销售额近3000万元。他赚到了人生的第二桶金。

 

厨卫行业写风流

 

工厂要发展,厂房要扩大。2006年他将工厂从容桂的小黄圃搬到了中山市东凤镇同安工业区,厂房面积扩大到6000平米,工厂更名为中山市旺夫人电器有限公司,具备了年产100万台小家电的生产能力。当年通过了3C认证,2007年一次性通过ISO9001国际质量体系认证国家燃气具生产许可证审查2009年荣获中国驰名商标通过燃气热水器能效标识检测,并获得国内外多项实用型及外观专利。

 

2011年公司更上一层楼,朱建明在同乐工业区租地,投资2400万元自建了3万平米厂房,工人发展到300多名,旺夫人电器王国雏形初现。工厂大了,相应管理难度增加, 一个人的精力有限,如果在采用老方法难免出纰漏。朱建明采取的是放权和股份制。他将旗下业务分成了了烟机、灶具、注塑厂、热水器、电机、万乐田等六个厂,每个厂都实行厂长负责制。从采购、生产、工人招聘、管理层聘用、工资核算都有厂长做主,厂长的薪酬构成为工资+提成+分红。朱建明每月审查各厂报表,从中检查目标任务进度情况。年底完成目标任务,每个厂长的年收入都能拿到40-50万元。

 

如今的旺夫人电器拥有国家级研检测中心和现代化的生产线,已打造出一支专业化、高素质、勇于创新的管理、研发、销售精英团队,其中专业技术人员12人。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证(德国TUV公司),建立起了健全的管理体系,产品也获得多项国际、国家权威认证。产品已遍布全国各地大小城市,形成了以连锁大卖场和厨卫专卖店为主力的强大终端销售网站;同时产品远销俄罗斯、中东、中亚、南美等几十个国家和地区。

 

  中山市旺夫人电器有限公司本着为顾客创造最大价值的宗旨,坚持以人为本的经营策略,以协作、拼搏、务实、创新、共赢作为企业文化的核心,秉持稳健、高增长的发展战略,实现公司的可持续发展,全力打造厨卫电器行业的旗舰企业!

/牛全中

 

 

 

 

 

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