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仵明军:一块“璞玉”的奋斗

仵明军:一块“璞玉”的奋斗

                 ——访中山市河南商会副会长、中山市和一玉文化传播有限公司总经理仵明军

2013年9月29日,对于即将迈入不惑之年的仵明军来说多少有些激动,就在那一天,和一玉文化传播有限公司在盛大的成立仪式中正式挂牌开张,虽然他已见证过太多的开张仪式,但这次却大有不同,因为一个宏大的理想已紧紧镶嵌在了中山这块宝地之上。

 

出身世家,初尝玉石营销

 

 “仵家上溯五代都在从事玉石行业,祖上曾为清代御用工匠,在皇宫之中为皇室加工玉器。”仵明军说,受家族影响,他从小便对各种关于玉器和经商的事宜耳濡目染,因此积累了大量的理论知识,然而除了理论,仵明军还有数年的玉雕实践经验,可谓深得仵家真传

 

18岁那年,怀着忐忑和憧憬的仵明军带着满满一麻袋、价值1800元的玉器离开了河南家乡,他要去大城市闯一闯。仵明军选择大连作为了自己的目的地,在那里,他到处奔走寻找玉器商店,将自己带来的玉器借放在店里销售,然而几天过去了却没能做成一笔生意,而更让仵明军感到紧张的是——旅费就要用完了。

 

正在焦虑之时,一束灵光闪过了……在那个电话及网络都没有普及的年代,才刚从农村走进城市不久的仵明军居然想到了“电话销售”这个办法。仵明军以一块玉作为报酬从宾馆处借来了电话和黄页本,将全市所有和玉器乃至工艺品有关的店铺的电话逐一记录,并不厌其烦地拨通进行推销。一次又一次的回绝没有动摇仵明军,被拒绝了几十次的他终于争取了一个机会——“五彩城开发区辽宁省工艺品商行”的王总想看看他的玉器。直到今天,仵明军也无法忘记那时衣衫破旧甚至有些狼狈的他是怎么扛着装着玉器的麻袋踏进王总的店铺的,更无法忘记等待王总回应之时的紧张与不安。所有的玉器都被王总收购了,仵明军获得了3600元,除去成本及餐旅费,此番净赚800,这一次的收获重整了仵明军的信心和雄心。此后一两年,仵明军还曾多次前往大连销售。每一次的旅途和营销经历,都催他奋进并越挫越勇,每一次不管成功或失败,都让他更深刻地理解了什么叫“永不放弃”,这四个字深刻地影响着他的未来,并将在一次更大的打击中助他力挽狂澜。


南下珠海,事业有所小成


 1994年,21岁的仵明军离开家乡,向更远的地方延伸理想——经济特区珠海。在珠海,仵明军开办了第一家属于他的玉器商行,最初从事的仅是他所擅长的玉雕加工,但等到生意逐渐红火后,仵明军便开始凭借沿海特区之地理和政策优势,面向台湾和新加坡等地区从事玉石批发行业。批发其实并不好做,因为原料是最为致命的。众所周知,玉石资源历经数千年的不间断开采已消耗颇多,优质的玉原石越发少见,而是否能弄到优质的原料,基本上决定了商家所能达到的程度甚至成败。对于优质玉石资源的争夺,可以说是玉石行业中一场看不见刀光剑影的战争。

 

寻觅好原料不仅仅需要资本,更重要的是一双火眼金睛和满脑能随时提取、灵活运用的玉石知识,仵明军自然能做得到,而且他打算亲力亲为。那些年,仵明军常常在新疆和田、云南腾冲、缅甸仰光等著名玉石产区和集散销售地往来奔波。从连绵的大漠荒山到暴雨倾盆的热带雨林,他亲自攀登过崎岖险峻的陡峭山路、淌涉过泥泞坑洼的雨林沼地,那些年,他就像是永不知疲惫的“夺宝奇兵”,见识过各种各样的玉石,更见识过各种各样的人。功夫不负有心人,经过一段时间的谈判,仵明军最终得以从缅甸军政府处争取到了某矿区的第一手采购权,从此便能够长期获取优质的翡翠原料。

 

扎根中山,开创和一玉器


 2000年的时候,仵明军来到了中山,在横栏镇投资开办了玉石切割加工厂,工厂除了为广州市场加工提供优质翡翠外,还因地制宜积极与中山的本土企业展开了充分的合作,比如为古镇的灯饰企业提供玉石边角料作为装饰物。

 

十多年下来,仵明军和他的事业已在中山扎下了根,现已在中山定居的他结识了许多喜爱玉器和玉文化的朋友,热情的仵明军很愿意为他们答疑解惑,在购买玉器之时提供咨询帮助。许多人对于玉器虽有喜好和追求,然而却难免笼罩在当今玉器市场真假难辨的阴影之中,无法真正下定购买的决心。在玉器市场较为混乱的当下,朋友们的经历和困扰都很有代表性,这让仵明军产生了一个想法,开办一个集玉器知识普及、玉器销售、玉文化传播三者于一体的公司。

 

今年9月29日,仵明军的想法成真了,中山和一玉文化传播有限公司正式成立,首日店庆,竟有超过三百人汇集于公司展馆中一览盛况。每一个亲莅现场的顾客都不难发现,和一玉器的店面看起来并不像商铺,而像是博物馆或是美术馆——墙壁张贴着各式各样的玉知识;店中并没有一上来就问东问西的售货员,有的是深谙玉石知识的资深解说员;装饰简约深沉的店面里,宽敞的过道能满足众多人同时自由行动,全方位观赏展柜;而店面一角,用整块伊朗白冰玉雕琢成的巨大茶桌,欢迎所有对玉感兴趣、喜爱玉文化的朋友坐下品茶共谈切磋。以文化推广带动销售业绩,这在许多行业目前都是一种前卫的方向和致富手段。仵明军表示,开设和一玉文化传播公司的目的就是为了聚拢中山的玉友、在普及玉知识、玉文化的同时增加人们对于玉的喜好、减少人们在购买玉器时的顾虑,从而促进中山玉器市场的良性发展。

 

仵明军认为,创富的根本在于建立和巩固行业规范,形成诚信可靠的市场、让购买者对市场充满信心。虽然这是个需要很长时间才能做到的事情,前路艰难险阻注定不少,但仵明军知道,只要坚持不放弃,成功就已经达成了一半。

 

 

 

 

 

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