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陈力:破解名门成长密码

陈力:破解名门成长密码

 

【人物档案】

1978-1982年,合肥工业大学金属材料及成型技术系,锻压工艺及设备专业本科毕业,工学学士;

19828-19881月,在青海省第一机床厂任教师、助理工程师;

19881-19911月,在平顶山高压开关厂任模具设计师;

19912-199810月来到中山,先后在多家锁厂任职;

200212-20048月,中山大学管理学院EMBA,高级经理工商管理专业毕业,管理学硕士。

1998年创业

20046-今,创办名门锁业有限公司,任董事长、总经理。

 

【智慧语录】

1一个企业也好,一个组织也好,首先要确立核心价值观,确立短期、中期、长期目标。价值观和目标清晰后,所有的行为都可以用这两个准则去丈量。符合的继续发扬,不符合的改善

2让一个企业(组织)持续成长的是制度,一切以制度说话,制定制度必须透明。维系组织生存的是财务预算,预算支出一定要量入为出。

3人天性都是利己的!只有对此有深刻理解的人才算是有知觉的,做到认清自己,理解他人,设计好共赢的企业、人生发展道路。知觉来源于反省精神,来源于对两个问题的深入思考!真正理解他人不同意见的背后是什么。

 

【创富故事】

20121028日,中山市河南商会举行第一届理事会第一次全体会员大会,广东名门锁业有限公司董事长、总经理陈力高票当选为第一届会长。1117日,中山市河南商会在名门锁业总部举行了第一次会长讲堂,60多人到会聆听。商会会长陈力以《破解名门成长密码》为题,做了精彩智慧分享。陈力会长的演讲深入浅出,结合自身经验,给会员们上了一堂精彩的分享课,会员们受益匪浅。讲座一开始,陈会长谦虚地说:名门锁业还远没有达到成功地步,但是在十五年发展史中,有一些经验可以与大家分享。名门锁业之所以快速的成长,有以下五方面原因。

 

定目标,咬定行业不放松

陈力是平顶山市人,1978年以平顶山一高全校总分第一的成绩考入合肥工业大学机械专业。毕业后分配到了青海省,在青海机床厂工作,很快成为年轻的工程师。1988年他回到平顶山。1991年初他辞职南下,到中山小榄星光制锁厂任技改科副科长,通过研发产品和技改给工厂带来丰富利润。1998年9月,陈力与一位朋友合伙,创办了宝石锁厂2002年1月宝石锁厂更名为东木五金制品有限公司2004更名为广东名门锁业有限公司。

    陈力认为,人一辈子能把一件事做好就很不错了。不管做什么工作一定要坚守,任何行业能连续做七年才有机会成为专家。名门从创业至今坚守锁业已经15年了。算上自己在其他锁厂的从业经历,他在制锁行业已经浸淫22年。和他一起创业的一些朋友,有的经常变换产品和行业,今天做滑板车,明天做干衣机,后天又改回做五金,多年后仍在原地踏步。

 

抓研发,荣膺中国十锁王

陈力是科班出身,本科技术类毕业,他很注重技术。1992年后他在星光锁厂任技改科副科长时,就注重新产品的研发。他与同学一起开发的“576”系列锁一炮打响,每月出口美国20万把,给工厂带来丰富利润,也给他带来了丰厚的回报。

2001年,名门率先把美学概念引入门锁行业,在球形门锁还在盛行时着手研发设计了执手门锁,开创了行业的先河。20017月广州建博会行业率先推出自主外观设计,外观专利执手门锁。引起了行业内轰动,抢着做名门经销商。三年后执手门锁流行,名门因此获利颇丰。名门锁业到目前70%以上产品的外观出自原创设计,引领门锁行业艺术的发展潮流。

2004名门成立产品检测中心,构建完善的品质保证管理体系每件产品从研发到出厂,必须经过严格的72项标准检测。2005年,以零缺陷通过德国RWTUV公司ISO9001-2000质量体系认证。为更大限度地满足用户需求,在国家原有40项的检测标准上,名门将检测标准增加到72项。经过多年的悉心耕耘,名门产品以稳定的质量和时尚的外观赢得国内外广大消费者的青睐和广泛赞誉。

2012年,名门门锁从创造安宁生活的思维出发,强势推出名门静音门锁,通过全方位静音设计和技术创新,将门锁的开关门噪音分贝值降低至低于45分贝,噪音危害减少了35%左右,大大提升了人们追求室内静音生活的生活品质。名门静音门锁品类非常适用于卧室、图书馆、医院、学校等多类型场所,尤其给老人、儿童、孕妇、病者等人群的生活带来宁静的家居环境。

截止到目前,名门共获得拥有自主知识产权的国家专利242项,成为中国艺术门锁的龙头企业2012年9月,被中国五金制品协会评为“中国十大锁王”。

 

做减法,该出手时就出手

   “发展的路上,不能一味扩张,适当时候一定要做减法”。陈力会长的这句话一出,引起大家的极大兴趣。名门在发展的路上做了三次减法。第一次做减法在2003年,当时在市场公司同时有名门、东木两个品牌,两套销售队伍和经销商在运营,东木占销售总额的1/32003年他毅然撤销东木公司,收回“东木”商标,只保留“名门”一个品牌。

第二次做减法在2006年,经过权衡,陈力决定精简70%以上的产品数量。去掉五金生产,尽管当时五金制造年产值已经达到1000多万元,依然砍掉毫不手软,只保留锁业制造。

第三次在2007年,名门在行业内率先实行渠道变革,推行专卖店,将1000家经销商全部整改,和不愿意配合渠道改造的经销商终止了合作,只留下300家专卖店。事实证明,这300家专卖店成为为名门锁业销售的中流砥柱,为名门持续快速增长打下了良好的渠道基础。

“名门还要做第四次减法,时间在半年以内,目前还不方便透露具体内容”,陈力说。

 

做渠道,红旗插遍全中国

陈力还有一段做经销商的经历,1996年从星光离职后,在平顶山开了门锁专卖店, 六个月后回到广东,在固力锁厂做销售业务员,他在销售职位上做了三年。直到1998年10月创办宝石锁厂。创办宝石锁厂后,陈力的营销人脉帮了他很大忙。既有理论知识,又有管理经验,还有大批经销商人脉,产品质量过硬,宝石锁厂创业期可谓一帆风顺,甚至有的经销商先预存货款。他不断地开发新产品,稳固地占领市场

2007年,名门率先在行业内强力推行终端专卖形象,开创了门锁品牌渠道营销的先河。时至今日,名门在全国已设立了21个办事处,拥有门锁五金行业最大的销售服务网络系统,1000多个销售网点遍及全国,为市场提供更贴身的服务,为消费者创造最大的价值。2009年国际某知名企业集团欲控股名门,开出了几亿元的合作报价,被陈力拒绝。因为名门有着更远大的目标:打造中国门锁第一品牌。

 

多学习,观念改变天地宽

“发展到2000万年产值的时候,我遇到了坎。和我一起创业的一些工程师、业务员不顾我的挽留而离开,看着喜爱的员工离开,自己心中比割肉都难受,很困惑”,陈力说。为了寻找答案,2002年他毅然花费22万元到中大EBMA学习。2006年上海交大学习品牌运营,2008~09年清华,北大学习管理哲学。通过系统学习,他对企业发展战略、人性、管理有了一定的认识。他总结出企业经营理念:企业的发展全靠人才的推动,只有创造出公平、竞争、双赢的企业环境,具有远大理想的企业,才能从根本上吸引人才,留住人才。从那以后,每当新人入职,陈力都要亲自做关于人生观、价值观及企业发展史的演讲。对两个哲学问题的思考使他具有很强的反省精神!“为什么起步差不多的同学、同事,多年后会有那么大的差别”;“人都在做自己认为正确的事情,为什么企业(人)和企业(人)之间还会有那么大的差距?”。企业持续发展需要老板不断修炼自己的人生观和价值观。从那时起,名门将诚信、责任、专业、创新定为名门的核心价值观,将人性化管理作为主要管理手段,将“打造中国门锁第一品牌”作为企业战略目标。

2003年后,名门驶入发展快车道。2005年,名门以零缺陷通过了德国RWTUV公司ISO9001-2000质量体系认证;2008年,名门获评中国改革开放30年优秀企业“,陈力荣获改革开放30年优秀企业家”称号2010年,名门荣获中国制锁行业成功企业称号,名门锁业目前已成为国内市场门锁三强之一。

 

 

 

 

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